Audit & recommandation stratégique SEA« Full stack conversion » : comment générer plus de leads.
L'agence
Une agence digitale de la performance, SEO & SEA
Rankwell est une agence digitale internationale spécialisée en référencement (SEO & SEA) et social ads. Depuis 2017, nous aidons les entreprises à développer leur visibilité, leur notoriété et leur croissance en ligne.
2017
Agence fondée en
SEO · SEA
+ Social Ads & Formation
Qualiopi
Organisme de formation agréé
Pays
Asie, US, Europe — natifs
Expertises
Tous les leviers de la communication digitale
Poussés par notre culture de la performance, nous intervenons à toutes les étapes clés : stratégie, conduite de projet, intégration, production de contenus.
SEO
Technique, sémantique, netlinking, e-réputation, RP digitale.
Dev web & webdesign (UX/UI), maîtrise des CMS et langages.
Expertise R&D
Nombreux projets R&D technique & technologique, basés sur l'IA.
Réseaux
Vaste réseau de blogs spécialisés et médias référents.
Gestion de projet
Agence à taille humaine, flexible et transparente.
Analytics & outillage
La donnée au cœur de tout
L'efficacité d'une campagne dépend de notre capacité à mesurer finement la performance. Nous accompagnons le paramétrage (plan de taggage, GTM, GA4) et monitorons la donnée pour un travail de précision.
Nous investissons en R&D et travaillons sur des technologies basées sur l'IA.
Focus Paid · la prestation SEA
Comprendre vos besoins en profondeur
Nous démarrons par un call de cadrage, lançons les audits techniques de votre compte (inspirés de nos audits sémantiques), puis définissons ensemble un rétroplanning d'actions.
Étape 1
Cadrage
Un call pour comprendre précisément votre besoin et partir sur de bonnes bases.
Suivi, monitoring & optimisation, création de campagnes, veille concurrentielle.
01
Contexte & objectifs
Où en est Liora, et quel est l'objectif ?
Un rebranding récent, un SEA qui pèse plus de la moitié du chiffre d'affaires, et une équation claire à résoudre.
Le contexte
Liora, ex-DataScientest
Organisme de formation tech 100 % en ligne — ~30 formations + alternance, groupe OMNES Education. Rebranding datascientest.com → liora.io acté le 28/01/2026.
Le SEA pèse > 50 % du CA — search France ≈ 3 M€/an.
Mix 65 % B2C · 20 % Alternance · 15 % B2B.
SEO déjà piloté par Rankwell → synergie SEO/SEA en place.
Kickoff GuillemGoogle Ads
La bascule de marque. En 2026, « datascientest » s'effondre pendant que « liora » décolle — la notoriété est à reconstruire. Cliquer pour agrandir.
Google Trends · 5 ans
Avant / après le 28/01/2026
Le CPA grimpe après le rebrand. Coût/conversion (courbe rouge), janv. 2025 → juin 2026 — 3,8 M€ gérés, ~1 M clics. Moyenne 18 mois ≈ 80 € ; 2026 isolé = 109 € (févr-juin).Cliquer pour agrandir.
Google Ads · API
+57 %
CPL post-rebrand (YoY)
−31 %
Taux de conversion
3,8 M€
Gérés sur 18 mois
4 piliers
Un système, une équation
L'objectif
Plus de leads, au même budget
Augmenter le volume de leads à budget constant (hors marque), attentif au ROI. Notre lecture : le combat s'est déplacé de l'enchère vers la conversion post-clic.
Leads = (Budget ÷ CPC) × CVR
À budget constant, Leads ∝ CVR ÷ CPC. Chaque levier de notre méthode agit sur cette équation — et le plus gros, c'est le CVR.
02
Notre méthode
« Full stack conversion » — la méthode Rankwell, appliquée à Liora
Un système en 4 temps, en boucle. On ne s'arrête pas au clic : on pilote toute la chaîne jusqu'au lead.
Le système
MESURER → ACQUÉRIR → CONVERTIR → OPTIMISER
Tous au service d'un seul objectif : plus de leads au même budget. CONVERTIR est le cœur — c'est là que se gagnent les leads de Liora.
TEMPS 1
MESURER
Un système 360° pour tirer des insights de toutes les sources de données.
TEMPS 2
ACQUÉRIR
Capter la bonne intention, au bon coût (structure, marque, full-funnel).
★ LE CŒUR
TEMPS 3
CONVERTIR
Transformer le clic en lead — par LP, par formation.
Les insights du KG SEO alimentent directement le SEA
Notre méthode SEA se suffit à elle-même. Mais comme Rankwell pilote déjà votre SEO, un atout rare en prime : le Knowledge Graph SEO/GEO vient enrichir chaque pilier d'insights concurrentiels et de conversion — 194 entités scorées, chaque avantage transformé en angle d'annonce par segment, le tout synchronisé SEO / SEA / GEO.
→ Agence SEO + SEA : une équipe déjà rodée et un même moteur de data au service des deux — l'apprentissage d'un levier bénéficie aussi l'autre.
03
Audit SEA · pilier par pilier
Où est le vrai levier pour faire plus de leads ?
Chaque constat est adossé à la donnée live (Google Ads, GA4) — la preuve avant la stratégie.
Diagnostic · le pivot
Le combat s'est déplacé vers la conversion post-clic
Le rebrand a fait mal. Mais l'enchère tient : ce qui décroche, c'est l'après-clic.
Le CPC est quasi stable et la part d'impression tient — l'acquisition n'est pas en cause. Ce qui s'effondre depuis le rebranding, c'est le taux de conversion post-clic.
+57%
Coût par lead (YoY févr-juin)
−22%
Conversions
−31%
Taux de conversion (CVR)
+9%
CPC seulement (enchère OK)
CPL avant / après le rebrand — Search · YoY févr-juin (€)
Avant (→ 28/01/2025)
69,5 €
Après (2026)
109,4 €
→ C'est là que se gagnent désormais les leads de Liora : la conversion.
Google Ads · API
Le fil conducteur : une seule équation.
Leads=(Budget÷CPC)×CVR
Chaque pilier analysé agit sur cette équation. On les passe en revue, un à un — chacun tagué du temps qu'il actionne.
Pilier 1 · Data & mesure
MESURER
Data & mesure · le signal
Un pilotage sur un seul signal, et tronqué
Le Smart Bidding n'optimise que sur un signal (generate_lead, un lead de haut de funnel), alors que les vrais signaux de valeur existent déjà mais ne remontent pas. L'algo pilote à l'aveugle de la valeur réelle.
generate_lead mal catégorisé « Page view » (au lieu de « Submit lead form ») ;
meeting_booked (~2 944/mois) & financing_validated (~461/mois) ignorés du bidding ;
fenêtre d'attribution de 30 j, trop courte face au cycle de 80-120 j : un client signé au jour 90 n'est jamais attribué.
→ Brancher le value ladder HubSpot en value-based, pondéré par la LTV, et allonger la fenêtre d'attribution.
Google AdsGA4HubSpot
Ce que Google Ads « voit » comme conversion
Part des événements GA4 remontés — juin 2025
page_view_course (vue de page)
91 %
generate_lead (vrai lead)
3,4 %
button_click_blog
3,4 %
meeting_booked (valeur)
1,3 %
financing_validated (valeur)
0,2 %
Data & mesure · le pilotage actuel
Un arbitrage à l'aveugle de la valeur réelle
Aujourd'hui, la performance se lit dans HubSpot, puis il faut revenir dans Google Ads pour réajuster les budgets à la main. Google Ads ne « voit » pas la valeur CRM : l'arbitrage se fait à l'aveugle — d'autant que le cycle est long (80-120 j).
→ Remonter l'échelle de valeurs HubSpot directement dans Google Ads (une colonne ROAS native) : fini l'aller-retour, l'arbitrage devient rapide et fondé sur la valeur réelle.
Pilier 2 · Campagnes SEA
ACQUÉRIR
Campagnes · structure
Une structure « à l'ancienne » à dépoussiérer
La multiplication des campagnes et des groupes sur-segmente la donnée : le Smart Bidding apprend sur des volumes dilués, alors que le Search moderne se pilote par l'algorithme.
77 % du budget en EXACT, quand le broad convertit le mieux (7,85 % vs 6,51 %) ;
90 % des groupes à moins de 3 annonces, et 17 % seulement de RSA « bonnes/excellentes ».
→ Restructurer par intention (moins de campagnes, groupes par thématique, 3 RSA/groupe).
Google Ads · Q2 2026
Campagnes · allocation du budget
Le budget ne suit pas l'efficience
D'une ligne à l'autre, le coût par lead va du simple au triple — et les lignes les plus chères sont les moins efficientes. Une part énorme du budget bide la visibilité, pas les leads.
CPA par ligne de business — post-rebranding, fév→juin 2026 (€)
moyenne compte 109 € · nomenclature Liora
Dev · CVR 2,9 %
197 €
Cybersécurité · CVR 4,3 %
158 €
Alternance · CVR 4,9 %
141 €
Formations Longues Data · 6,7 %
113 €
Tracks · CVR 6,5 %
102 €
Marque · CVR 7,0 %
67 €
Cybersécurité = 1er budget hors marque (162 k€) mais l'un des pires CVR ; Machine Learning : 14 758 € pour 14 leads (CPA 1 073 €).
~244 k€ (≈ 37 % du budget) en enchères « part d'impression cible » sur des campagnes produit : on paie la visibilité, pas les leads.
→ Réallouer à l'efficience (cibles CPA/CVR par ligne) et basculer le produit vers des enchères aux conversions.
Google Ads · nomenclature Liora
Campagnes · impressions perdues
Ce qu'on ne capte pas encore : les impressions perdues
Sur les campagnes rentables, deux fuites à lire : le Lost IS budget (on plafonne faute de budget → saturer) et le Lost IS rank (on perd au classement → enchère / QS / page). Là où les deux sont faibles → élargir (Broad, AI mode).
Analyse en cours — chiffres Lost IS (budget & rank) par campagne à intégrer (lecture API Google Ads).
Google Ads · API — à venir
Pilier 3 · Message
CONVERTIR
Message · benchmark concurrents
Insights KG
Contre qui Liora gagne, argument par argument
Face à des concurrents installés (Le Wagon, DataBird, Jedha, OpenClassrooms, Albert School), la marque « Liora » est encore neuve. Mais Liora a des arguments que personne d'autre n'a.
Certification
Mines Paris-PSL
Co-certification académique premium — seul du panel.
Financement
CPF non plafonné
Reste à charge 0 € possible — argument massif.
Curriculum
LangGraph
Au programme, seul du panel — modernité IA.
Institutionnel
France 2030
+ Banque des Territoires — légitimité d'État.
Groupe
OMNES Education
Stabilité et adossement d'un grand groupe.
Le play
À injecter partout
Ces preuves nourrissent annonces & landing pages pour remonter la réassurance.
Source : Knowledge Graph SEO/GEO — aperçu du KG allégé ; le KG complet va bien plus loin.
Pilier 4 · Landing Pages
CONVERTIR
Landing Pages · qualité
GA4
Google lui-même pointe la landing page
Le Quality Score est sans ambiguïté : la composante « expérience de la landing page » s'est effondrée. La pertinence des annonces, elle, reste bonne — ce n'est pas l'annonce, c'est la page.
Landing Page Experience « inférieure à la moyenne » (% des impressions)
Avant rebrand
64 %
Après rebrand
85 %
→ Retravailler la chaîne mot-clé → annonce → landing page (un message-match par formation).
Google Ads · QS historique
Google pointe la page. La donnée le confirme, page par page.
Landing Pages · performance
Un CVR qui va du simple au quintuple
Sur le vrai signal, le CVR varie de 2,4 % à 13,4 % selon la page. On envoie du budget sur des pages qui ne convertissent pas.
CVR par landing page — payant France · Q2 2026
moyenne payante 7,18 %
data-ia
13,4 %
power-bi (v.2)
13,2 %
product-builder
12,0 %
data-analyst
10,5 %
data-scientist
8,8 %
intelligence-artificielle
7,4 %
nos-formations-cybersecurite
4,05 %
admin-systèmes-réseaux-cloud
2,39 %
GA4 · payant France Q2 2026
D'où vient l'écart ? Deux templates, deux mondes.
La preuve par les pages : template « v.2 » vs générique
Même compte, deux mondes. Le template « v.2 » convertit ~2,5× mieux que le template générique lourd — et c'est ce dernier qui reçoit les plus gros budgets.
power-bi · CVR 9,8 % — template « v.2 » : focalisé, certification précise (PL-300), co-branding Microsoft, un seul CTA.
→ Déployer le template « v.2 » sur les pages faibles à fort trafic, à budget constant.
Le template compte. Même sur une bonne page, un dernier frein : le formulaire.
Landing Pages · formulaire
Un formulaire qui freine le passage au lead
/intelligence-artificielle — 1re landing page en dépense.
7 champs, dont téléphone obligatoire ;
« Situation » et « Niveau d'études » avant l'e-mail (l'effort avant l'engagement) ;
triple CTA (« Postuler » / « En savoir plus » / « Recevoir le programme »).
→ E-mail d'abord, qualif ensuite/optionnelle, téléphone optionnel, un seul CTA, hook simulateur d'éligibilité CPF.
Analyse LPInsights KG
Pilier 5 · Site & parcours
OPTIMISER
Le site et le parcours, formation par formation
Analyse en cours — vitesse & technique du site (GTmetrix / Core Web Vitals), parcours & drop-off, audiences, et approche & insights par Formation (GA4). Données à intégrer.
Pilier 6 · Brand presence
ACQUÉRIR
Brand presence · couverture du funnel
Un compte quasi mono-canal Search
Le compte capte très bien la demande existante (bas de funnel, en Search) mais ne fait quasiment rien d'autre — pendant que les concurrents, eux, occupent tout le funnel.
Aucun Pmax, remarketing/Display ou vidéo ; conquesting modeste (~9 k€/trim).
→ Ouvrir le haut/milieu de funnel (remarketing, Demand Gen, vidéo) pour CRÉER de la demande, pas seulement la capter — le principal gisement de croissance.
Google AdsCentre de transparence publicitaire
04
Stratégie recommandée · le système appliqué
Mieux mesurer + réhausser le post-clic = plus de leads à budget iso
Chaque action part d'un constat de l'audit, selon la logique Insight → Play → Impact.
Notre thèse
À budget constant, on gagne des leads en corrigeant là où Liora décroche
…la mesure et la conversion post-clic — pas en dépensant plus. Pilier par pilier, le même ordre qu'à l'audit : à chaque constat, son levier.
Pilier 1 · Data & mesure
MESURER
Piloter à la valeur
Brancher le value ladder HubSpot (CPL → Meeting → Test → Opportunité → Client) en value-based, pondéré LTV (5-6 K€, jusqu'à 12 K€) ; recatégoriser generate_lead, allonger la fenêtre d'attribution, basculer le produit vers les conversions.
→ Un dashboard vivant qui remonte la valeur CRM dans Google Ads : on pilote enfin sur la valeur réelle, pas sur un proxy.
HubSpotGA4Google Ads
Pilier 2 · Campagnes SEA
ACQUÉRIR
Mieux capter, moins cher — et réallouer à l'efficience
Consolider par intention, 3 RSA/groupe, classer la marque au niveau mot-clé ;
Réallouer à l'efficience (cibles CPA/CVR par ligne) — la réponse directe au constat CPA/ligne & impressions perdues ;
Saturer les campagnes rentables plafonnées (Lost IS budget), élargir là où le volume manque : Broad maîtrisé, AI mode ;
Ouvrir Pmax en complément du Search, sous contrôle ;
Réassurance = les 5 singularités KG injectées dans les annonces.
Google AdsInsights KG
Campagnes · saisonnalité
Saisonnalité : anticiper les rentrées, pas les subir
Deux rentrées portent la demande (jan-mars & sept-oct), avec un creux estival (−30 %).
→ Anticiper budgets et enchères en amont des 2 rentrées, réallouer vers les formations efficientes, et lire en différé (un lead d'octobre = un client de janvier).
Validation externe. « formation ia » (Google Trends France, 1 an) : +5 % YoY et forte saisonnalité — le marché est porteur.
Google TrendsGoogle Ads
Un marché porteur et saisonnier : le calendrier d'enchères et de budgets se cale sur ces deux pics.
Campagnes · cap sur l'IA
Roadmap Google
L'échéance est fixée
AI Overviews et le mode conversationnel AI Mode arrivent en France d'ici le 23 septembre. La façon de chercher une formation va changer.
Source : Google via Ouest-France, 06/2026.
→ On prépare la visibilité IA (GEO + marque) maintenant, pas en septembre.
Notre position : pas d'AI Max non maîtrisé (le test sur le compte DE l'a montré : trop large, requêtes très éloignées → arrêté). On se prépare via la synergie SEO/SEA :
GEO — contenu + Knowledge Graph pour que Liora soit citée dans les réponses IA ;
Brand-building « Liora » — devenir une entité connue ;
veille + test maîtrisé des espaces de recherche IA (négatifs rigoureux) & tracking prêt.
Insights KGTest AI Max DE
Pilier 3 · Message
CONVERTIR
Ces arguments, ces recos de page : produits à l'échelle par notre moteur SEO. Un atout en plus, pas un prérequis.
Un atout en plus qui nourrit le SEA
Insights KG
Le Knowledge Graph : trouver, scorer et synchroniser à l'échelle
Il enrichit nos recommandations — pas le diagnostic, qui vient à 100 % de vos données Google Ads / GA4. Cliquez une vignette pour agrandir.
01 · PRODUCTION
Production du Knowledge Graph
La carte d'identité de Liora et de ses concurrents : 194 entités vérifiées, sourcées et scorées, prêtes à nourrir vos agents IA en RAG.
02 · CARTOGRAPHIE
Les entités où Liora domine
Entité par entité, là où Liora domine : LangGraph, Mines PSL, France 2030, CPF non plafonné… autant d'angles d'annonces prêts à activer.
03 · AUDIT LP
Audit automatisé des landing pages
15 recommandations priorisées par landing, avec la copie exacte : H1 « certifiée Mines PSL », notes 4,7/5 remontées, FAQ ouverte pour les IA.
04 · MOAT
Cohérence & singularités
On traque chaque incohérence et on isole les 5 arguments que Liora est SEUL à revendiquer — avec un pitch 30 s clé en main.
05 · BENCHMARK
La supériorité mesurée
Liora contre 5 concurrents : chaque avantage devient un argument d'annonce par segment. Le benchmark GEO nourrit directement le SEA.
06 · LEVIER COMMUN
Un levier commun SEO / SEA / GEO
Une cartographie, 3 canaux : copie avant→après, wireframe, schema JSON-LD, variantes A/B synchronisées Google Ads. Et ce n'est que la version allégée du KG.
Pilier 4 · Landing Pages
CONVERTIR
Récupérer le CVR perdu
Déployer le template « v.2 » sur les pages faibles à fort trafic ;
Tests A/B systématiques (copie, formulaire, structure) pour valider chaque gain.
GA4Insights KG
Landing Pages · CRO des pages
CRO : transformer plus de visiteurs en leads
Au-delà des campagnes, Rankwell vous accompagne sur l'optimisation des pages et de leur taux de conversion.
Clarté
Mettre en avant l'essentiel — répondre à « pourquoi vous contacter ».
Proposition de valeur
Ce qui vous différencie, visible immédiatement (pictogrammes, arguments forts).
Réassurance
Notes & avis, témoignages clients, preuves de légitimité.
Attention immédiate
Vidéo de présentation ou arguments de vente dès le hero.
Pilier 5 · Site & parcours
OPTIMISER
Fluidifier le parcours, formation par formation
À venir — activer les audiences, corriger la vitesse & le mobile (Core Web Vitals), fluidifier le parcours, et des plays par Formation (GA4). Leviers à préciser une fois l'analyse #5 de l'audit posée.
Pilier 6 · Brand presence
ACQUÉRIR
L'asset de marque existe déjà. Vidéo « Découvrez Liora » : 437 k vues en 5 mois.
Ouvrir le funnel, activer la marque
La vidéo « Découvrez Liora » (ambassadeur Bixente Lizarazu) est prête à pousser en Demand Gen / YouTube — plus remarketing & vidéo pour créer de la demande et construire la marque neuve : exactement le haut de funnel qui manque aujourd'hui.
Notre feuille de route
Une démarche en trois temps
À budget constant, une démarche progressive : d'abord récupérer la conversion perdue, puis structurer le pilotage à la valeur, enfin faire grandir au-delà du Search.
